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Con 13 estrategias, Cómo Negociar el Salario Después de una Oferta de Trabajo
Normalmente, al hablar o escribir, un empleador te proporcionará un paquete de salario y beneficios junto con un salario sugerido cuando emitan una oferta de trabajo. Puedes decidir negociar por más dinero si sientes que el salario se ajusta a tu grado, nivel de trabajo, habilidades y experiencia. También puedes proponer otros beneficios, como más días de vacaciones, o otro tipo de pago, como acciones o participación en la empresa.
Lecciones importantes: Examina las tendencias salariales del sector y evalúa tu valor mientras negocias tu salario. Considera mostrar un rango salarial en lugar de una única cifra.
Tu salario puede verse influenciado por tu ubicación geográfica, años de experiencia, experiencia en gestión, nivel educativo, nivel de carrera, talentos, licencias y certificados.
Si la empresa no cumple con tus criterios mínimos de salario o no ofrece ventajas adicionales que lo justifiquen, no dudes en rechazar una oferta de trabajo.
13 puntos para estar preparado para un aumento de salario
Estos puntos deberían ayudarte a estar listo para una negociación salarial:
1. Comienza evaluando tus ofertas.
Antes de iniciar el proceso de negociación salarial, es crucial conocer el valor que puedes aportar a un empleador. Muchos elementos pueden afectar tu salario, incluyendo:
Ubicación geográfica: Considera los costos de vida en tu área. Por ejemplo, es posible que necesites más dinero en San Francisco que en Minneapolis, ya que vivir allí a menudo cuesta más.
Años de experiencia en la industria: Si la descripción del trabajo requiere de tres a cinco años de experiencia y cumples con el requisito mayor, es posible que el salario sea más alto.
Años de experiencia en liderazgo: Al igual que con la experiencia en la industria, si la empresa quiere o requiere habilidades de liderazgo y tú cumples o superas sus expectativas, podría ser un motivo para un mayor compensación.
Nivel educativo: Tu salario puede variar dependiendo de programas doctorales o especializados pertinentes.
En general, a medida que avanzas en tu trabajo, tu salario debería ser más alto.
Habilidades técnicas o especializadas que requieren tiempo para desarrollarse pueden resultar en un salario más alto.
Un empleador podría requerir o preferir que tengas ciertas licencias o certificados. Si ya los tienes, estarás en una posición sólida para pedir más salario.
Inicia tu negociación salarial destacando nuevamente por qué serías un empleado valioso y respaldando tu salario deseado con los elementos anteriores.
2. Investiga el promedio del mercado.
Esta información, accesible a través de Indeed Salaries, puede ayudar a promover una negociación más efectiva. Tu demanda salarial puede beneficiarse mucho del promedio del mercado, que también sirve como base razonable. Esta herramienta combina datos ingresados de manera anónima por otros usuarios de Indeed con salarios reportados en anuncios de trabajo históricos y actuales en Indeed. Al comenzar tu investigación de mercado, aquí tienes algunas preguntas para considerar:
¿Cuál es el salario promedio nacional para el trabajo?
¿Cuál es el promedio en las ciudades y área geográfica cercanas a la tuya?
¿Qué escala salarial ofrecen empresas comparables en tu vecindario para este tipo de trabajo?
3. Organiza tus puntos de discusión.
Podría ser útil abordar la siguiente pregunta como base para tu discusión al crear notas de negociación: ¿Por qué sientes que deberías recibir un salario mayor al que la empresa está ofreciendo?
Después de haber desempeñado varios cargos en recursos humanos durante los últimos diez años, Kate Palmquist brinda algunos consejos sobre cómo solicitar un salario más alto:
Al solicitar un salario más alto, asegúrate de incluir uno o dos argumentos sólidos sobre por qué la empresa debería invertir más en ti. Al igual que no gastarías más dinero sin conocer el valor de los bienes, es sabio evitar pedir más dinero sin una justificación. Dale al gerente de contratación un ejemplo relevante de tu historia que le ayude a aumentar tu salario. Además del dinero, también puedes negociar tiempo libre u otros incentivos valiosos.
Antes de ponerte en contacto con la empresa, elabora algunos puntos de discusión y sé muy específico. Puedes incluir cosas como: metas que alcanzaste en trabajos anteriores, los ingresos que ayudaste a generar o premios que has recibido. Si es posible, utiliza números reales.
Años de experiencia en la industria, especialmente si tienes más experiencia de la que la empresa dijo que era un requisito mínimo
Certificados o habilidades, especialmente si son muy demandados en tu sector
4. Dedica tiempo para discutir
Para programar una conversación telefónica, ponte en contacto con el reclutador o el gerente de contratación. Aunque los correos electrónicos son un lugar razonable para las negociaciones, una conversación verbal es más efectiva. Hablar por teléfono, en una videoconferencia o en persona te permite tener un diálogo de ida y vuelta, mostrar gratitud y expresar claramente tus necesidades. Como el reclutador o el gerente de contratación argumentarán a favor de tu salario ante los tomadores de decisiones, sé educado y directo.
5. Practica con alguien en quien confíes.
Al perfeccionar tus puntos de discusión, puedes aumentar tu confianza y detectar áreas que necesitan mejora. Practicar frente a un amigo o compañero de trabajo en quien confíes y que pueda ofrecer críticas constructivas es lo mejor. También puedes intentar hablar frente a un espejo o grabar tu intercambio.
Esta etapa es especialmente crucial ya que, aunque hablar de dinero puede parecer incómodo a veces, cuanto más practiques, más cómodo te sentirás cuando llegue el momento de la conversación.
6. Proyecta confianza.
Hablar con confianza es tan importante como las palabras que elijas. El empleador estará más seguro de su evaluación de tus comentarios cuanto más confianza demuestres. La falta de confianza también puede llevar a sobreexplicar o disculparte por tu solicitud, lo cual no es beneficioso en una negociación.
La confianza, un respeto por nuestras propias habilidades y cualidades, no debe confundirse con la arrogancia, un sentimiento inflado de nuestra importancia. Presentarse demasiado confiado o arrogante siempre resulta mal. En cambio, menciona con audacia y simplicidad tu salario esperado junto con un breve resumen de tus puntos de discusión.
7. Pone el ejemplo agradeciendo a los demás.
Seguro has dedicado mucho tiempo y esfuerzo solicitando y entrevistando para llegar a la etapa de oferta de trabajo del proceso de selección. Dado que la empresa también ha dedicado tiempo al proceso, es imperativo que agradezcas y les des las gracias por tenerte en cuenta. Comparte aspectos específicos, como la cultura o el producto, que te inspiran sobre el empleo.
Pide a la empresa más salario con gracia y cuidado. Nunca quieras dar la impresión de ser arrogante o insultarles con un salario mucho más alto del prometido inicialmente.
8. Exige el valor máximo de tu rango.
Dar al empleador una cifra ligeramente mayor que tu objetivo es una regla básica de la negociación salarial. De esta manera, incluso si rebajan la oferta, seguirás teniendo una oferta salarial que consideres razonable aceptar. Si ofreces un rango salarial, es probable que la empresa se incline hacia el extremo inferior; por lo tanto, asegúrate de que el valor más bajo que ofreces todavía represente una cantidad decente.
9. Piensa en los gastos relacionados con tu empleo.
Cubrir cualquier gasto relacionado con aceptar el trabajo también puede ser otra razón por la que puedas pedir un aumento. Por ejemplo, si te mudas por trabajo a una ciudad diferente, tendrás que pagar gastos de reubicación además de cualquier tarifa relacionada con vender o alquilar tu casa actual. Si te estás posicionando más lejos de casa, tendrás que considerar los costos de transporte, incluido el combustible y el desgaste de tu auto. Los candidatos pueden instar a las empresas a ajustar su salario para adaptarse a sus costos, incluidos aquellos relacionados con tomar el trabajo.
10. Prepárate para responder preguntas difíciles.
Los negociadores en reclutadores y gerentes de contratación probablemente estarán preparados para hacer preguntas cruciales, tal vez intimidantes, para descubrir tu motivación. Es crucial ser honesto y no dejar que estas preguntas te desestabilicen. Algunas preguntas que podrías esperar son: ¿Somos tu primera opción?
Si sube nuestro salario, ¿aceptarías el trabajo de inmediato?
¿Tienes alguna otra oferta?
11. Mantén la flexibilidad.
La empresa podría ser capaz de ofrecer otros tipos de compensación incluso si no pueden igualar el salario que estás buscando. Para compensar un largo viaje, podrías negociar opciones de acciones, días adicionales de vacaciones, una bonificación por firmar o más días de trabajo desde casa. Si la empresa te dice de inmediato que la oferta de salario no puede aumentar, prepárate para solicitar alternativas. A veces, las alternativas pueden ser igual de útiles que un salario.
12. Pregunta cosas.
Intenta mantener la calma y la confianza incluso si la persona con la que estás negociando parece sorprendida o responde mal o rechaza de inmediato tu contraoferta. Usa preguntas abiertas para escuchar su respuesta y profundizar para mantener la conversación.
13. No dudes en rechazar.
A veces, un empleador podría no poder ofrecer beneficios adicionales que lo hagan rentable o cumplir con tu demanda de salario mínimo. Alternativamente, la empresa podría hacer una contraoferta con un salario más alto que su oferta inicial pero no tanto como habías solicitado. En esta situación, tendrás que decidir si el empleo con menos paga vale la pena.
Si es menos demandante que tu trabajo actual, o más cerca de casa brinda más flexibilidad o tiempo libre, podrías estar dispuesto a aceptar un salario menor. Si no, piensa en rechazar la oferta de trabajo.
