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Negociar un Mejor Pago
¿Qué es la negociación salarial?
Las negociaciones salariales implican discusiones entre empleados y empleadores sobre el salario. Puede negociar un salario para mejorar su estado en una empresa o antes de tomar un nuevo empleo. Puede pedir un salario más alto o una compensación por hora si cree que está haciendo un buen trabajo o agregando valor al equipo y a la organización. Un empleador negocia y puede aceptar sus deseos o proponer alternativas a un aumento salarial.
Las discusiones salariales aseguran que se le pague lo suficiente por su tiempo, esfuerzo y dedicación corporativa. El enfoque también lo ayuda a avanzar en su carrera y construir una sólida relación con su empleador.
¿Cuándo deberías negociar el salario?
Decide cuándo negociar tu salario, así como tus habilidades de negociación. Los siguientes son momentos para negociar la compensación durante tu carrera o proceso de contratación:
Después de un gran proceso de contratación, es posible que se te otorgue un puesto pero creas que tus calificaciones merecen un salario más alto.
Cuando te promocionan: Tu empresa puede darte un ascenso y un salario más alto.
Después de obtener más calificaciones: Puedes tener un título, capacitación u otras cualificaciones que requieren un salario más alto.
Después de asumir más responsabilidades: Más responsabilidades suelen significar más salario.
Cuando la experiencia ya no se traduce en salario: Los empleados a largo plazo pueden tener suficiente experiencia y lealtad para ganar un aumento.
Cuando los salarios del mercado suben: Puede solicitar un salario más alto si las responsabilidades equivalentes en tu sector han aumentado.
¿Puedo negociar solamente dinero?
El salario no es solo la cantidad que tu empresa te paga cada año; también puede incluir otros beneficios. Negocia por más beneficios y bonificaciones, ya que tu salario es un paquete completo:
Más días de vacaciones pagados por año
Licencia por enfermedad adicional o licencia remunerada
Pagos adicionales de acciones y participaciones empresariales
Automóviles de empresa o ayuda para el transporte
Seguro de salud
Un plan de jubilación de la empresa
Horarios laborales flexibles
Trabajar de forma remota
Preparándose para negociaciones salariales
Hay varias estrategias para prepararse para una negociación salarial, pedir más dinero y llegar a un acuerdo con tu jefe. Aquí hay ocho pasos de preparación para negociar salarios:
Calcula tu valor
Investiga el mercado
Esté preparado para explicar
Practica tu argumento de negociación.
Describe tus gastos relacionados con el trabajo
Sé flexible
No tengas miedo de renunciar.
Aprecia el tiempo del empleador.
Determina tu valía
Saber tu valía es el primer paso para obtener un salario más alto con tu empresa. Conoce lo que puedes ofrecer a un empleador. Tu salario depende de varias cosas, incluyendo:
Años de experiencia en la industria y experiencia relevante en el puesto o un rol similar.
Experiencia en liderazgo
Educación, capacitación y otras credenciales
Para determinar tu nivel de empleo, evalúa tu experiencia relevante y credenciales básicas y avanzadas. Un trabajador con cinco años de experiencia en la industria y un título relevante puede solicitar un salario más alto que un candidato de nivel de entrada con el mismo título pero sin experiencia. En este caso, la empresa puede valorar la experiencia más alta y compensarla.
Investiga el mercado
Consulta los puestos de trabajo y observa lo que otras empresas les pagan. Para asegurarte de la similitud, compara las credenciales y la experiencia de estos puestos de trabajo con las tuyas. Los gerentes de marketing de nivel de entrada y medio pueden investigar los salarios de personas en el puesto con años de experiencia, nivel educativo, área geográfica y tipo de empresa comparables para determinar su rango de compensación.
Conocer el promedio del mercado te ayuda a negociar un salario competitivo. Negociar para estar dentro del rango ayuda a asegurar que se te pague adecuadamente porque un empleador puede no darse cuenta de que paga por debajo del promedio nacional y aumentará la compensación si se lo dices. Negociar cerca del tope demuestra que crees que estás calificado de manera única y ofreces más que otros candidatos.
Prepara razones
Tener un plan claro y estar listo para defender tu solicitud de salario antes de negociar con un empleador. Proporciona razonamientos detallados y ejemplos para respaldar tus puntos de vista.
Si dices que mereces un salario mejor porque has ayudado a organizaciones comparables a tener éxito, prepárate para explicar los proyectos en los que has trabajado, por qué tuvieron éxito y cómo aportaste valor al proyecto y a la empresa. Proporciona datos para indicar cómo tu trabajo ha ayudado a la organización, como mejoras en las ventas de tu trabajo como representante de ventas o la satisfacción del cliente en tu trabajo de cuenta de cliente.
Practica tu argumento de negociación.
Antes de presentarte ante tu jefe, organiza la justificación y los hechos de tu solicitud de salario en un argumento que puedas practicar. Practica tu argumento con un amigo o compañero de trabajo y solo cuando tengas tiempo antes de tu reunión o llamada.
Practica las respuestas a las objeciones, preguntas y propuestas de negociación del empleador. ¿Qué deberías responder cuando tu jefe te pregunte cuánto contribuyes al equipo? ¿Qué deberías responder si tu empresa ofrece más vacaciones en lugar de una compensación económica?
Describe tus gastos laborales.
Además de tus cualificaciones, describe cualquier gasto relacionado con viajes, suministros o trabajo. Por ejemplo, es posible que vivas lejos del trabajo y viajes más que otros empleados. Tu argumento puede incluir solicitar dinero adicional para cubrir esos costos. Esto puede resultar en un aumento de salario, un subsidio de viaje, un boleto de transporte o un automóvil de empresa. También puedes hablar sobre opciones de trabajo remoto.
Sé flexible.
Ser flexible en las negociaciones salariales implica trabajar con tu empleador para llegar a un compromiso. Si no pueden aumentarte el salario, una empresa puede ofrecer días de vacaciones adicionales o horarios más flexibles. Considera cómo estas soluciones alternativas pueden beneficiarte tanto como un aumento de salario. A largo plazo, más tiempo libre para la familia o trabajar desde casa puede ser preferible que trabajar las mismas horas por más dinero.
Retírate sin miedo.
Tu empresa puede que no pueda proporcionar dinero adicional, y sus opciones pueden no ser adecuadas. Si la oferta no satisface tus necesidades o credenciales, es posible que tengas que abandonar las negociaciones. Antes de irte, intenta pedir más tiempo libre o horarios de trabajo flexibles.
Incluso puedes suspender las discusiones y reanudarlas más tarde una vez que cada parte haya tenido tiempo de revisar todo. Esta opción puede ser ideal si alguna parte de la oferta funciona pero no toda.
Aprecia el tiempo del empleador
Ya sea que la negociación tenga éxito y aceptes un paquete salarial mejorado o fracase y rechaces la oferta final, agradece a tu empleador por su tiempo. Independientemente del resultado, esta cortesía profesional puede demostrar respeto a tu empleador y preservar una buena relación laboral.
